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汇香坊告诉你,化妆品铺货要避免几个雷区

发布时间:2017/5/17

在产品步入市场的过程中,首次的铺货很重要,是否能达到预期的效果?往往决定着产品在市场的成败,因此,怎样才能最有效的完成铺货呢?小香来跟大家说说铺货的技巧到底是什么?

1、面不够广,市场销量停滞不前

在区域市场销量往往是由区域市场上的单来累积实现的,而当铺货在区域市场上力度不够时,累积的销量也是很少的。其次,当铺货的力度不够时,在区域市场上的影响力也会缺乏,若品牌知名度低,因此,销售的动作也有限制。

2、网络传播大,店铺跟不上,造成反效果

目前新产品对市场的切入,主要是通过网络传播等形成拉动,店铺依靠铺货、销售网络搭建、促销等形成推动,在这一基础上形成新零售的动销模式。即使完成了铺货,也会因为组织、资源、渠道等方面与市场需求的不契合,而导致整个产品分销、促销体系难以建立,最终很能实现动销。

3、淡季完成铺货

只有在淡季完成铺货,才有时间在淡旺季过渡的时间段进行传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销,并最终在旺季上量。而终端促销和消费者的培育期,也会为时间上的困难而无法做深做透,最终影响旺季的上量。

对于铺货的店铺要有一个积极的激励措施,以提高店铺的精神状态和工作热情,日常生活中要解决店员的物质需求等问题,所以汇香坊提倡“以物质激励为主导,精神激励为辅助的方式,起到了一针兴奋剂的作用。


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