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化妆品店如何“锁定”客户赢得利润

发布时间:2015/1/26

营销靠的的智慧,靠的是技巧。作为化妆品加盟店,其行业有非常辽阔的发展前景。因此,化妆品店主,想要收获更好的利润。首先要了解得就是化妆品店的利润核心,而客源就是核心的前提。那么,化妆品经营店如何锁定客户,赢得利润呢?


一、研究客户的动机

客户为什么购买化妆品呢,是不是要解决皮肤的问题呢?哪怕是简单的基础保养。“想花最少的钱,得到最好的结果”这是大部分客户的心理,所以我们需要教育客户,我们需要建立在客户心目中的形象,而不是简单的销售产品,销售产品的地方到处都是。我们需要的是长期稳定的顾客,别人可以模仿我们的装修,可以模仿我们的产品,但不能够模仿我们的团队。

如果我们持续的为客户解决问题,那么我们就是客户心中的专家,我们卖的是专业、服务、客情关系等等,只有这样我们才能解决持续销售的问题,我们的核心是锁定和持续消费,我们需要持续的利润,我们才能有发展的原动力。

二、强力的销售人员

历练我们的团队,把每个人都培养成强有力的销售人员,最终能达到给客户“洗脑”的能力,在客户的心中建立“我们就是专家”的形象。可以想象如果我们有了这么强大的队伍,对于化妆品促销我们还用整天发愁吗?

三、吸引客户的产品

为了让我们的化妆品专卖店有更好的出路,我们还需要有能够锁定客户的产品,当然我们必须也要有利润。完善的产品种类,才是我们在市场中竞争立于不败的资本,就像我国的海陆空,缺一不可,所以我们要清楚我们的产品。

化妆品专卖店锁定客户将会带来更多的利润,否则面临着我们的将是痛苦和淘汰。面对同行业的竞争,我们要在不经意间悄悄地赚钱。

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