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代理化妆品店的经营技巧和策略

发布时间:2015/1/19

代理化妆品店就要懂得经营技巧,而且各个环节的细则要点都要有所考虑和重视。因此,在现如今化妆品行业竞争激烈的状态下,掌握哪些经营技巧和策略才能成功开店,赚取财富呢?


1、进货和选址

化妆品零售店至少要20平方米以上选址与经营的产品档次密切有关,如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近,就不 太适合经营低档产品,在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进高端货。不过,高档化妆品决定化妆品店的形象,不论 在哪些方面开店,都有必要备些上档次的化妆品。

2、定位目标准确

化妆品店要根据周边环境的消费人群合理定位,物美价廉的化妆品也都能让消费者所接受。

3、装修的环节要重视

找到店铺后,装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨:整洁。前期投资多少仍然跟化妆品店的档次相关,如果开在都市 村庄,店里除了低端化妆品,还能够经营大量的洗涤用品,所需资金相对较低,五六万元即可。

4、懂得店铺的经营问题

在销售中看看顾客看重的是价位还是质量,要做好区分,顾客的需求决定进货的频率和进货的质量。还可采用些优惠促销 形式,如发放会员卡、培养会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特别的优惠等,这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品 牌忠诚度,“一传十、十传百”,让顾客帮你拉顾客。

5、要善于促销

虽然说促销活动必不可少,但是也要善于促销。促销活动应遵循适度原则,促销也要出师有名,如果经常做活动,给消费 者印象肯定是产品质量有问题或者就是卖不出去。那样既浪费了钱还收获不到想要的效果。所以,在利用一些节假日做下 促销,是比要经常做促销有效的多。

代理化妆品店确实是个创业好项目。随着人均收入的增高,消费观念和品牌意识加强,化妆品市场的潜力非常广阔,相信化妆品行业的第一桶金正向你走来。

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