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化妆品加盟店如何应对新商业环境?

发布时间:2015/1/13

现在大部分化妆品代理店都面临这样的困境和挑战,电商分流顾客,店铺租金越来越高,员工工资上升,销售业绩难以提升,促销活动难以吸引顾客进店等等问题。然而,适者生存是永恒不变的市场法则,所以,在挑战和困难面前要思变,只有顺应商业环境的变化而变化,才能做得更好。


一、价格策略

电商快速崛起,身边的顾客越来越多的加入了网购大军。不管我们愿不愿意,电商已深刻的影响着人们的购物习惯与生活,改变了市场竞争格局。百货公司沦为电商的试衣间,各大运动品牌、服装品牌等遭遇关店潮。在顾客购买渠道呈多元化的今天,我们不能闭门造车,不能对这些变化视而不见。事实上,网络上的价格已经成为顾客做为参考的杠杆。化妆品店必须面对这种现实,积极面对,主动调整价格策略。

二、商品规划

化妆品专营店是一个零售商,顾名思义是销售化妆品的零售商,是通过销售商品去实现其存在的价值。理论上销售的越多就越能体现其价值,至少说明有很多人需要你、认同你的店。因此,理想情况下是要销售好卖的商品。所以,在进行商品规划与品牌规划时,应尽可能的选择已经被市场与消费者接受了的知名品牌,以及近期市场上热卖的商品。

三、选对人(人力资源管理的重要性)

正确的战略定位+充足的资金投入+对的人=成功的生意。战略设计也是由人制定的,所以,人对生意的成功是起到关键性的作用。一项业务又或者是一项生意的成功与否,很重要的一点就是执行的人。选对了人,它可以完善它、发展它、壮大它,甚至可以星火燎原。反之,一个好项目可能会变得平庸,甚至可能将一个好生意给弄糟。

四、网点布局

在电商分流顾客,租金、人工成本上升,销售业绩确难以提升,实现可持续的盈利越来越困难等种种挑战下,关于网点的布局规划应慎之又慎。以前随便开个店就能盈利的时代已经过去,新商业时代对经营者的要求越来越高。在许多区域市场,我们发现有很多化妆品店为了羸得更多的市场份额,或者为了垄断当地市场,在同一区域开了多家分店。这么做确实带来了市场份额,也确立了在当地市场的“江湖地位”。可也因此付出极大的代价,单店产出下降,费用率上升,自家门店之间也在抢顾客。1+1并没有=2,成本确是实实在在的成倍增长。销量的增长与费用的增长不成正比,盈利能力下降。

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