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代理化妆品店应做好的细节

发布时间:2015/1/12

第一味药:宣传要远交近攻

代理化妆品店应在战略上充分认清周遭形势,准备充分的现金流量,做好较长时间内账面盈利的准备,积极开发周边市场,锁住中低层消费;并且,在营销上树立“高档不高价”的平民形象,多做实质性活动,待积累一定资本和人气之后,再调整修正战略。


第二味药:改变装修风格,突出“亲民陈列”

装修不错,整体可能比较空旷,都是边厅,没有中岛。看似“豪华”的装修实用性不强。且不说化妆品店布置很难放货,陈列面和空间狭窄,能够摆上柜台的款式更是寥寥可数,顾客的挑选余地太小。同时,看似不错的内部装修,加上宽阔的通路设计,在此类环境购物的心里承受力和预先设计认可的购物空间存在一定差距,让很多人望而却步。这使消费者不能轻易融入化妆品店氛围,愉快购物,也就不可能带来交易。

所以,化妆品店在装修上应减少边厅的宽度、增加深度,多设立矮架中岛区,增加单厅数量,丰富品牌种类,增加陈列面,并使陈列饱满,营造女鞋氛围,以引起消费者购买欲。

第三味药:利用周边资源并将其最大化

代理化妆品店如何把门口庞大的消费群体吸引进店呢?这就需要充分利用现有的一切资源,效益最大化。化妆品店可以尝试以下方法:

1、多做室外宣传和促销;

2、商品户外展示和女鞋引导;

3、在做好基础工作,有了一定市场基础和资本积累后,重新定位,逐步引导,在周边商圈树立示范标榜地位。

第四味药:突出自有品牌,形成服务特色

配置合理的品牌,实现化妆品店平效的合理化、最大化。在树立和围绕化妆品店战略,培养化妆品店核心竞争力和文化氛围的同时,也要培养一批与化妆品店共同成长的核心中层人才。化妆品店做到这一步,便成功了。

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