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做好市场定位是成功经营化妆品店的第一步

发布时间:2014/12/30

如今化妆品市场竞争非常激烈,要想成功经营一家化妆品店并不容易,化妆品的市场定位准确对或关系到化妆品店以后的走向。产品定位准确,往往会起到事半功倍的好效果;反之,如果市场定位不准确,日后很难在市场上站稳脚跟。因此,市场定位是成功经营化妆品店的第一步。那么,对于化妆品店创业者来说,如何进行正确的市场定位呢?


1.市场趋势分析

化妆品本身有很多的板块,在不同的时期有着不同的发展趋势。比如当前国内市场,时尚运动类化妆品就是一大趋势,经销商在选择品牌时对这些大的流行趋势必须有所了解。虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌,但对大趋势的了解,能在选择品牌时有一个整体性把握。  

2.化妆品店的市场定位分析

中国南北区域差异很大,而各地的消费水平、消费习惯也大相径庭,这也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场,高端的品牌也不是适合所有的市场,比如在在一些经济欠发达的二三线市场就不宜引进高端品牌,特别是高端国际品牌,而更适合引进一些走量的大众品牌。经销商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点,提前做好调查分析,了解当地消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率等,从而决定选择品牌的大取向。  

3.自身分析

自身分析包括:(1)可投入资金分析,可投入资金决定了品牌选择时的定位,以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);(2)品牌运作能力分析,如果没有操作过品牌,那么经销商在选择品牌时应谨慎,最好选择品牌经营能力较强的企业,这样它可以在品牌运作上提供更大支持;(3)团队分析,对于做大区域代理的经销商(如省一级代理),一定要有自己的团队,一个人是不可能将品牌运作起来的,“这也决定了你的网络构建,网络不是指有多人在人在你这进货,而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作。”经销商在选择品牌的时候,要考虑到自身是否有这样的网络,同时成熟的品牌在选择代理商时也很看重这一点。

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