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开化妆品店最基本的经营要素

发布时间:2014/11/25

目前化妆品市场发展前景很好,也是比较火爆的投资项目,对于想要创业的朋友是个很好的致富机会。但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要控制化妆品的有关知识,并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的了解。


一、销售:靠代理品牌赚利润

在国外,国际一线品牌都通过大型百货商场销售,百货商场不仅销售国际一线品牌,也销售部分国内二线产品,这挤压了专卖店的生存空间,因此真正意义上的专卖店却不多。对个体经营者来讲,好些人都是开综合性化妆品店,以价格低、销量大取胜。但化妆品店能够以高端品牌带动二、三线品牌销售,但大品牌利润比较低,投资者最好能代理一个或一些品牌作为小店的主打产品,以保证利润。

二、选址:社区、公交站附近最好

化妆品零售店至少要20平方米以上。选址与经营的产品档次密切有关,如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近,就不太适合经营低档产品,在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进高端货。不过,高档化妆品决定化妆品店的形象,不论在哪些方面开店,都有必要备些上档次的化妆品。另外,公交车站点附近,两个社区相交的方面,都是不错的选择。

另外,在找到店铺后,装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨:整洁。可采用玻璃做外墙,色调以素色为主。同时,店内坐椅,有关清洁设备也要保持干净整洁,给顾客一个好印象。

三、经营:首先要保证真货

好些人担心小店里卖假货,化妆品店老板一定要“加强自律”,把好进货的质量关。要开店,先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查,了解他们能接受的价位,对什么产品较为青睐。服务态度和销售人员的业务能力也决定啦化妆品店的经营状况,店员的培训也要跟上。

另外,还可采用些优惠促销形式,如发放会员卡、培养会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特别的优惠等,这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,“一传十、十传百”,让顾客帮你拉顾客。

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