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化妆品的店“3不要” 你知道吗?

发布时间:2014/11/21

本土化妆品店的发展,表面上日新月异,实质上“黔驴技穷”!将各种现象归纳为:“纠结”模式、“过度”装修、“沉醉”爆款;而我们要呼吁的是:丢弃“3不要”!



首先,谈谈模式。在我们走访了多个国家和地区近百家化妆品店后,大致上可以发现:化妆品店的模式差异性不大,总体上可以归纳为:多品牌专营店,健与美型个人护理店或药房,单品牌专卖店,基于以上全球主流市场的3大模式,本土化妆品店的过去、现在和未来的模式选择离不开这个框架!所以,纠结于模式的探讨无意义!

然后,说说装修。多数国外市场的化妆品装修,特别是在店铺的“天”和“地”以及“墙面”的处理上很“简洁”!即便是丝芙兰这样定位高端品牌的专营店,整体的装修风格也只是强调定位,而非通过复杂吊顶、多彩灯光来表达化妆品店的“高大上”!相反,本土化妆品店,注重天花板和灯带的设计,甚至地面的地砖都要设计成不同的风格!看回零售的本质,这些过度的装修都是无价值的!

最后,聊聊爆款。没有任何印象,在走访的国外化妆品店里有“爆款”概念!倒是一些主题促销、新品推荐、重点产品陈列、价格让利、会员积分等助销方式和手段倒是处处体现!化妆品店是一个满足多层次消费者群体需求的购物场所。“爆款”策略,只能够满足或引导一部分消费者的需求,对吸引、培养和维护店铺多层次消费者群体弊大于利。大家应该知道店铺的每一米货架都代表着成本!除了爆款,难道摆在货架上的那么多商品都是花瓶,只是用来看的?!

归纳一下,回答这个问题:对比国际市场化妆品店,我们是“先进了”,还是“落后了”?!答案是:看上去我们“先进了”,其实我们“落后”了!因为,我们总是用一个观点说服自己:我不这么干,别人会这么干!于是,整个行业都这么干了!

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