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化妆品开店如何降低失败率

发布时间:2014/11/20

任何行业的投资加盟都存在着一定的失败几率,而投资者也存在着不少的风险。就连现下不叫火爆的化妆品行业的投资也不例外。那么,如何开化妆品店才能降低失败率呢?


一、入行,先了解化妆品知识

想要投资一家化妆品专营店,首先就需要对化妆品的有关知识,如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的了解。

有多年化妆品销售经验,并对化妆品销售形式有过研究的国色天香化妆品店老板赵天禄说:“在郑州,卖精品烟酒的多是商丘人,卖化妆品的多是南阳人,干这一行的人基本上都是靠亲戚朋友带出来的,另外,在化妆品公司做过两年以上促销导购、业务员、美容导师的人,投资开店的成功可能性会稍大几个。”

二、销售,靠代理品牌赚利润

化妆品有高、中、低三档产品,兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。通常而言,这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。

在国外,国际一线品牌都通过大型百货商场销售,在国内情况大体一样,不过国内的百货商场不仅销售国际一线品牌,也销售部分国内二线产品,这挤压了专卖店的生存空间。

对个体经营者来讲,好些人都是开综合性化妆品店,以价格低、销量大取胜。化妆品店能够以高端品牌带动二、三线品牌销售,但大品牌利润比较低,投资者最好能代理一个或一些品牌作为小店的主打产品,以保证利润。

三、选址,社区、公交站附近最好

化妆品零售店至少要20平方米以上,对详细选址办法,选址与经营的产品档次密切有关,如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近,就不太适合经营低档产品,在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进高端货。不过,高档化妆品决定化妆品店的形象,不论在哪些方面开店,都有必要备些上档次的化妆品。

另外,公交车站点附近,两个社区相交的方面,都是不错的选择。找到店铺后,装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨:整洁。可采用玻璃做外墙,色调以素色为主。同时,店内坐椅,有关清洁设备也要保持干净整洁,给顾客一个好印象。

、投资,起步资金至少10万

前期投资多少仍然跟化妆品店的档次相关,如果开在都市村庄,店里除了低端化妆品,还能够经营大量的洗涤用品,所需资金相对较低,五六万元即可。

但对大多数化妆品店来说,店面面积在20平方米以上的,至少需要10万元,这还不包含令人头疼的店面转让费,如果采用“前店后院”模式,还需要再增加些必要的美容设备,投资就会更大。

化妆品店的进货渠道很好找,能够从网络、杂志上查询,也能够找同行咨询,等到你的小店开起来后,每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”.不过初期好些都是从火车站地区的中州小商品城进货。

五、经营,首先要保证真货

好些人担心小店里卖假货,化妆品店老板一定要“加强自律”,把好进货的质量关。要开店,先了解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查,了解他们能接受的价位,对什么产品较为青睐。

品质的保证是一家化妆品专营店长久持续经营下去的根本,只有拥有了过硬的质量保证,才能够营造出良好的口碑,做到一传十十传百的效果,让自己的化妆品店越做越好。

化妆品开店如何降低失败率,经营者每一次的投资其实都是一次赌博。因此,在开化妆品店的时候,一定要做好前期的准备,将失败的几率最小化,才能顺利成功。

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