化妆品加盟-化妆品加盟店-化妆品店加盟

如何选项目

您做在位置:首页开店指南

常见化妆品店陈列管理误区

发布时间:2014/10/10

在化妆品的管理中陈列也处于很大的作用,如果说店员是比较灵活的形象天使,那么陈列在货架上的商品就是固定的等待着。陈列关系店铺的形象、销售的行为、商品的陈列——“店、人、物”三个因素构成整体的“店铺氛围”,其目的不能简单的归纳为提升销售,但销售提升了,绝对是做好它们的结果。

陈列的目的,与其说是迎合人的购物心理,不如说是主动造出一种店铺的“势”能,润物无声地引导顾客,按着我们设定好的框架来发生购物的行为。


常见化妆品店陈列管理误区:

1.认为陈列就是摆货

把货摆得整齐、美观就可以了,讲究一点的还注意下搭配,这是一种“排队型”的理解。陈列实际上是一种“阵势”的营造,为解决引导消费行为的问题而有不同的变化,整齐与美感只是它的表现。

2.货摆多=坪效高

认为货摆得越多,柜台布得越满,摆出所谓“量感陈列”,顾客就感觉商品越丰富,就会有更多选购,坪效就越高。许多店都过度仿照了超市量贩式销售和陈列的方式(受老版屈臣氏影响也很大),也是对店铺定位的理解过于片面。

3.商品“静态”

认为陈列只是将商品进行“静态”的呈现,请专家来进行一次翻天覆地的变化,然后高枕无忧。

陈列是要将商品“生动”起来:既有商品摆放在“视觉”上表现出的活力,也是“空间”位置上依据季节和销售策略进行的不断地调整,更是在“时间轴”上根据品类和结构的生长发展的变化。

以一个最常见的长条形店面为例,稍作隔断,或辅以色彩和照明的区隔,空间的层次感就比直线到底的柜台要动人得多,给人以更强的“进入”欲望。

4.少有层次感

还不说发现式陈列,店铺最基本的层次感都少有店做到,各面墙都是一条直线到底,仿佛整齐一色的通柜就是唯一的美感;空间缺少递进的层次感,区域之间的划分只能模糊,标上“护肤区”、“洗涤区”就自以为是的认为帮助顾客完成了区域的引导。

5.粗浅使用入店缓冲区

将知名品牌柜、彩妆柜置于门口,以增加吸引力的道理,许多店都能照葫芦画瓢,却忽略了门口区糟糕的销售环境;另外,缓冲区应有的特殊照明,展示堆头的使用,减速道具的使用,这些细节还少有人重视。

6.忽视商品的自我表现

倡导顾客自主自选,优化选购环境,减少推导,减少销售对人员的依赖,店铺都明白这个理,文章却没有做到最需要表现的商品上。

汇香坊十周年千万豪礼大派送

关闭

  • 化妆品加盟连锁品牌,化妆品连锁加盟店,化妆品店连锁加盟品牌
  • 汇香坊化妆品加盟连锁品牌,汇香坊化妆品连锁加盟店,汇香坊化妆品店连锁加盟品牌
  • 化妆品加盟连锁品牌\化妆品连锁加盟店\化妆品店连锁加盟品牌