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教你如何合理规划化妆品店

发布时间:2014/9/26

化妆品店如何规划?如何布置才能达到吸引顾客眼球的效果呢?化妆品店面需有效地、合理地、美观地布置和摆放,才能使顾客产生购买欲望,进而通过店员与顾客之间的沟通,最终达成产品成交。


一、分区概况说明

1、当顾客路过一家化妆品的时候,首先映入其眼帘的是店内宽敞明亮的空间和灯光。紧接着顾客就会通过店的橱窗看到店内靠近门口处的陈列。所以,“赠品区域”、“促销区域”、“应季产品”区域,往往作为店内吸引顾客的区域;这些区域所陈列的产品往往是热卖非利润性产品,而摆放在离店门最近的地方。

2、化妆品专营店的“香水区域”要靠近店的门口,这样有利于营造店内的气味。当顾客经过此店,迎面扑鼻而来的是沁人心脾的芳香,会使大多数顾客都会驻足或者走进店内浏览一番。

3、美妆工具近几年在化妆品专营店中几乎都有销售,只是单店以流通为主,而连锁店多以品牌为主。美妆工具未来还有很大的市场空间和利润空间可以挖掘。店内美妆工具的陈列可以与彩妆等相关的品类连带摆放。

4、如今化妆品店的开架区已经不是传统意义上的开架区了,它的品类包罗万象,特别是近几年和未来几年本行业的品类年,当有很多准入门槛低、维护费用小、产品细分、消费者细分的小品类走开架区。

5、收银台的位置一般会放在整个店内非产品黄金销售区,这样既不影响正常产品销售,也不影响收银台本身的作用。


【二、分区摆放技巧】

1、左摆右放,招揽顾客

通常顾客进入终端店后,眼睛会习惯性地先向左边看,再向右边走去,按照逆时针的方向在店里浏览产品。利用顾客的这个购物习惯,将能够产生深刻印象,吸引顾客的产品摆放在左侧,迫使顾客停留;而将能产生安定性的,利润率高的产品摆放在右侧,以达到追求利润最大化的目的。

2、相对固定,适当变动

在一般情况下,顾客走进常去的店内购买常用的产品,会习惯性的直接去固定的位置选购,然后去收银台买单。但是产品相对固定的摆放位置,不利于店内其它产品的连带销售。所以,店里产品陈列和柜台摆设的固定与变动应是相对,要因时制宜。

3、形象在先,利润断后

当顾客路过化妆品店的门口,除了店内明亮的灯光和好闻的气味以外,就是在门口放置的促销产品和赠品物料。这类产品通常叫做“形象产品”;同时终端店为了增加利润,抵消费用开支,推荐利润高的产品让消费者购买。

无论是从顾客消费心理、视觉感觉,还是终端生动化布置的角度来说,一个门店合适的店内整体布局,均是细节的体现,而这种细节则凝聚了这个化妆品店所一贯秉承的文化、服务和核心价格观。

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