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制定化妆品加盟店的营业目标

发布时间:2014/9/24

怎么经营好化妆品店才能挣钱呢?化妆品连锁加盟店目标额的设定要有现实的依据,有实现的可能。这样才能激发员工的工作积极性,努力达成销售额,提升店铺业绩。


给自己设定目标销售额

目标管理是通过目标和准则执行考核,改善商店经营业绩成果,并关注店员的能力和心态发展的管理。目标有些由公司设定,有些需要店长设定。国外很多公司的商店,都是让化妆品连锁加盟店店长自己给自己定业绩。原因很简单,员工自己参与制定的业绩比公司制定的业绩,更让人有奋斗意识,因为那是一种对自己能力的考验。

目标设定很容易,但要把目标落实下去就不是一件简单的事。目标能不能落实下去不在于店长有多能干,而在于店长能不能让团队中的每个人把这个目标当做己任来完成,这才是最关键的。

设定完目标,就要对目标进行定期考核,考核的目的是看目标在每次执行中达到了什么样的效果,然后再根据实际情况对目标进行适当的调整。在这个过程中,化妆品连锁加盟店店长的主要工作是沟通与激励。跟公司沟通,保证货品供应及时;跟店员沟通,让大家齐心协力、全力以赴去工作。最有效的激励不是物质上的奖励,而是随时随地的夸奖。所以,店长在管理过程中一定要养成随时夸奖店员的习惯,这才是促进大家积极工作最好的方法。

目标额设定要理性

目标的设定不是随意的,只有遵循一定的法则,才能将目标制定得科学、合理、实用。

目标的设定要有实现的可能。有些公司给员工设定的目标过高,导致他们连着好几个月都完成不了任务。这时需要将目标调低,如果不做调整,就会影响员工的信心。

目标的设定也要有科学的方法和现实的依据。目标设定得过高,完成不了没信心;设定得过低,太容易完成也不好。

目标设定得过低,员工过于容易完成,即使兑现了这些提成,可能也留不住这些员工了。因为一旦调整这个比例,员工再也拿不到这个工资,也就不愿意继续干了。当然,目标设定得过高,员工总是完成不了,员工的流动率就会增加,对公司也不利。

目标达成五步走

目标达成的五步包括计划、组织、任用、领导和控制。

有了目标之后,第一是计划。在做计划之前需要考虑的问题很多,包括用什么条件达到目标,人手是否够充裕,公司这一季的货品与顾客的需要是否匹配,公司的促销有没有新的投入,等等。

第二是组织。计划落实需要依靠人,团队中每个人的能力有强有弱,怎样将他们组织起来,使他们发挥最大的效能,也是很重要的。

第三是任用。作为店长要充分相信下属有能力把这个工作做好。在分配工作时也要注意把工作具体到人,不能模棱两可。

第四是领导。化妆品连锁加盟店店长作为商店的掌门人,如果对店内的事情不闻不问,对店员放任不管,整个商店就会像一盘散沙,这样的化妆品连锁加盟店迟早要出问题。

第五是控制。怎么管理化妆品店很重要,控制也可以说是监督,既不能放任不管,也不能死盯着不放。在目标达成的过程中,店长要做到游刃有余、松弛兼备。

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