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化妆品加盟店该如何经营管理

发布时间:2014/9/3

开个化妆品加盟店要想盈利,就必须站在消费者的角度去考虑问题,顾客是上帝,化妆品的生意来源于顾客的购买。没有顾客的店铺还能称为店铺吗?所以没有了顾客店铺自然不会盈利。


在吸引顾客进店方面,中小化妆品专营店普遍常用的方式就是在店铺门口、周围的社区或者沿街店铺派发宣传单,吸引顾客凭宣传单进店来免费领取礼品。

但这一常规的方式很多大型化妆品连锁店也都在这样做。这样一来,派发宣传单就无法成为中小化妆品专营店吸引顾客进店的唯一性了,更谈不上有什么特色了。有以下几种思路值得中化妆品连锁店结合当地实际去参考选用;

给予顾客更多的审美体验,吸引顾客进店

要搞好化妆品加盟店的特色营销,就要把你的店真正当做一个出售美丽梦想的地方来营造直观形象,在店铺的色彩、光列、气味、音响等方面让顾客感觉到店铺的专业化和特色化,从而吸引顾客走进店铺的兴趣。正如前文所述,丝芙兰在此方面考虑得就十分周到,从而大大提升了顾客的进店率。

当然店铺空间管理是一项十分细致的工作,其专业化和特色化与店铺的定位有着不可分割的关系,店铺的定位不同,店铺空间管理的侧重点也应有所不同,否则就会适得其反。

增强店铺的增值服务,吸引顾客进店

店铺的增值服务除了告诉顾客进店可免费领取一瓶产品之外,还体现在一些细节体验方面,如向进店的顾客提供免费绣眉或是免费卸指甲油,或是顾客进店可享受免费的面膜体验,等等。

如果你采取的方式与你周围的中大型化妆品连锁店雷同了,那自然就不构成唯一性了,因此需要基于对你店铺周围的中大型化妆品连锁店所提供的增值服务进行充分了解之后,差异化地采取对策才行。

不怕做不到,就怕想不到,化妆品加盟店的经营自有真正的研究你的对手,善于关心和感动顾客,就能挖掘出最适合你的销售手段,但是特色化要真正演变成中小型的唯一性,形成化妆品专营店的竞争核心不是一朝一日的事,要长时间的坚持和配合。

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