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标准化的建店开店——规模化扩张之战的加速器(一)

发布时间:2017/4/7

人类历史发展证明,每一次工业革命的爆发,都会带动社会的变革,极大地促进社会的发展和人类的进步。而每一次工业革命又都是围绕着生产的规模化、标准化、专业化、统一化和信息化来进行。我们认为这一理念也同样适用于促进连锁行业的发展,因此,我们提出“运用现代化工业大生产的原理,指导连锁企业大发展”这一命题。

规模化是企业发展的重要途径之一,即实现规模经济和规模效益,有规模不一定有经济,但没有规模肯定无经济,而规模对于连锁企业的竞争力有着更加重要的影响。连锁企业通过建店开店实行规模经营,一是可以增加企业总量和市场占有率的提高;二是大量采购可以获得供应商价格方面的优惠;三是包括广告费用在内的部分经营费用不随企业经营规模的扩大而增加,因此降低了单位商品分摊的固定费用;四是只有企业规模扩大了,才有能力投资现代化的设施与技术,采用现代化的管理手段;五是有利于企业品牌的塑造、无形资产的增加和抗御风险能力的提高。

因此,连锁企业只有借助建店开店为基础的规模化扩张,才能提高企业的组织化程度,发挥规模优势,占据市场份额,推动技术进步,加大科技含量,实现科学管理,适应集约增长的要求。

 

连锁经营被称为现代商业的“第二次革命”,连锁经营,尤其是直营连锁是企业实施规模发展的最有效途径,因为只有连锁店才能容纳不断膨胀的零售组织规模。沃尔玛公司在全世界是拥有4200多家连锁店,经营面积达5亿平方米,雇佣员工140多万,年销售额2400多亿美元,实现利润75亿美元。他的成功发展经验证明,连锁经营是企业扩张并获得规模效益的根基之一。大力发展连锁经营,不仅是零售企业整合存量资源,提升管理水平,追求规模发展,扩大市场占有率,提高组织化程度应对国外零售集团挑战的重要手段,也是运用现代化工业大生产原理指导商业企业发展,实现规模经营的有效载体。

目前,连锁企业之间重组兼并加剧,竞争的核心集中在以资金和品牌为后盾的店铺资源争夺、跨地区的拓展能力和人才的争夺上。连锁企业面临着在业态发展上的多业态和专业化的战略取舍,连锁超市和专卖店的经营内容也越来越广泛,因此目前的形势对于任何一个连锁企业来说都是一个契机。

虽然实施建店开店是连锁企业实现规模发展的根基之一,但从国内外实施连锁经营过程中的经验看来,我们应该注意以下几点:

一)、是否形成一个完善的、规范化运作的经营管理体制;

二)、以为有了规模就一定能赚钱;

三)、是否因扩张过速导致失控,包括财务失控等;

四)、是否完全利用供应商的货款做生意、投机心理过强;

五)、是否按时与供应商结算,避免造成供应商停止供货的局面;

六)、是否量力而行地配置联网的计算机信息管理系统,盲目攀比地投入现代化管理设备,导致成本居高不下;

七)、是否在企业的品牌优势不明显,管理人员素质不高,不进行详细的市场调研的情况下就急于建店。

八)、是否考虑到建店开店也需要流程化、标准化。

如果这些我们都没有准备好或没有意识到,那么在连锁经营过程中我们肯定会遇到更多麻烦,这也是我们策划《连锁密码》系列丛书的出发点。

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