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✅化妆品店长如何从感官上吸引顾客?

发布时间:2017/3/15

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  在销售的过程中通常能影响顾客购买行为的因素会有很多方面的,而人体的感觉器官在整个的购买过程中会对产品进行综合性的测评,并会由此来决定是否购买这一产品。一旦触动了消费者潜在的感官,那么就会对你的产品留下了深刻的印象,并且会在下一次的购买中会优先选择着一品牌的产品,因此也就成为了固定的消费人群。对于每一个化妆品零售店而言,想要做到的就是怎样做才能卖出更多的产品呢?


  1、在嗅觉上,吸引顾客


  对于化妆品零售店而言,最重要的就是会营造‘香’,也就是说,如果一个卖香水的化妆品店连一点香味都没有,那就会让进店的顾客会觉得你的店很不专业。化妆品对于顾客来说是一种很强烈的东西,特别是在于它的‘香’这一方面,有的顾客在闻过它的香之后,感觉对了,就会自然而然地买下。所以在摆放产品的地方相应地摆上一下闻香瓶和产品试用装质量的东西,让消费者能够轻易地找到符合自己‘口味’的产品。


  2、在感觉上,留住顾客


  特别是在化妆品这一销售行业上,顾客更注重、更相信的还是自己的亲身体验,在通过用试用装后觉得感觉对了,从中获得了真实的感觉,那么自然也就会相信这一产品,然后就会购买。就如同你在买衣服的时候,表面上看的那件衣服时候感觉好像合适又或者相反,那么也只有通过在试穿过后才可以得出结论,所以化妆品也只有在使用过后才能看到效果。


  3、在听觉上,刺激顾客


  化妆品零售店可以模仿一下那些诸如大卖场、咖啡厅、西餐厅那样放一些音乐来吸引顾客进店,由此增加进店的客流量,那么销售额自然也会随之提高。但是在播放音乐这一方面也是有所讲究的,一来可以根据目标顾客来定;二来就是根据一天当中的不同时间段来定,比如早上时分就不该放那些柔和的歌曲,因为那时候是顾客刚脱离梦境不久的时候,如果那时候还放一些柔和的歌曲就像似催眠曲只会让顾客昏昏欲睡,哪还会注意你的店呢。所以在播放歌曲的时候还是要多注意选择的曲风,以免弄巧成拙。


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